67、活路
配套环境缺失、商业服务业发展落后,一个国营大厂制作一套多联套色版,居然要十五天!
这也就算了。
关键他们是小厂,量比较小,人家也不屑于做。
凌二同梁成涛一番商议,在包装上选择了一家私营小厂。
小老板叫戴炳聪,是从阜宁跑过来闯荡浦江滩的,个子不高,顶多与凌二差不多,肩膀也不宽,瘦黑瘦黑的,唯一出众的是他那双厚实的大手,与他的身量不大相衬。
大夏天的,衬衫、黑裤子、皮鞋,板板正正,他对着梁成涛和凌二拍着胸脯道,“梁老板,凌老板,我办事,你们放心,出毛病,你砸我牌子,我没二话啦。”
对于凌二他也没有因为对方年龄小而忽视。
这一点很令凌二满意,因为年龄问题,他可没少受轻视,虽然最后还是以自己的博学多才、见多识广、口若悬河震住了他们!
但是他依然不爽!
年龄小就没人权啊?
“共同进步,我们是刚开始,以后订的量会多一点。”梁成涛对梁秉聪也很满意,他按照凌二的意思跑了很多的印刷包装厂,人家一听说是小作坊,要么置之不理,要么漫不经心,可把他气的不轻。
最后找到了这位梁老板,虽然是小老板,可人家一个月的营收也有好几十万的,对他客客气气,重视的不得了。
到现在,他都有点不好意思了,因为他替对方一算,头一批货,能从他这里赚五块钱就算不错了。
瞧瞧门口停着的捷达,为了包装上的一个小改动,人家来回跑了五六趟。
“梁老板,凌老板,那谢谢关照,这个设计要是不再改动,我现在就回去安排开工,明天一早再给你送回来。”
“那谢谢了。”梁成涛高兴地同握手,看着那辆破旧的捷达远去后,感叹道,“总算迈出第一步了。”
只要包装的问题解决好,他们就可以直接灌装,灌装好封口就是成品,然后可以直接上市出售。
“你有驾照吗?”凌二突然问。
“没有。”梁成涛摇头。
“你买车吧。”凌二笑着道,“然后我俩去办个驾照,没车太不方便。”
梁成涛道,“这个我赞成。”
他为了厂子筹建的事情,天天跑来跑去,要么公交车,要么是自行车,有时候偏僻的地方,走路还要走上个把小时,不管去哪里都不怎么方便。
现在停凌二这么一说,他觉得还真的买一辆车。
他随即又笑着道,“不过你年龄不够。”
凌二恼恨的拍了下脑袋,他忘记这茬了!
驾照考试怎么都可以糊弄过去,这年头又不严格。可是身份证的年龄是做不得假的,他又不能为了这么点破事回家改身份证年龄,简直是没事找事。
梁成涛乐意见他吃瘪的样子,又接着道,“王祖勋这两天晚上总往我家去,托我阿爸帮着找工作。”
凌二笑着道,“看来是没少碰壁啊。你看着安排吧,我不管。”
王祖勋确实不容易,在里面蹲了两年多,出来后原单位是回不去了,他本不以为意,在里面呆的时间越长,他越能明白什么最可贵!
那就是自由,自由比什么都强!
自己有手有脚的,还能差口吃的?
虽然已经五十来岁,没家没业,但是他依然是信心满满,意气风发,准备做点正经事,起码给老太太添两件新衣服。
不过,现在很残酷。
凡是有应聘的单位,他都去了,结果自然不用说,统统拒绝,哪怕他一再降低要求,也没有单位肯要。
最后,他候着脸皮让亲戚、朋友帮着介绍,有熟人总归好办事的,但是不想,每个人的脸上都是为难的神色。
梁成涛的父亲倒是热心,给介绍过两次,可惜梁父面子不够,没人肯要他。
一咬牙,一跺脚,老子去小作坊、小餐厅做小工该行了吧?
老天爷饿不死瞎雀雀!
结果人家朝他一打量,对不起,年龄大了,这里不是养老院!
半个月下来,他真的慌了。
他原本打算等工作落实下来去看看亲闺女的,结果愿望落空了。
何况每日吃喝都是依靠老太太,而老太太每个月也只是靠隔壁的那间小屋子的八块钱租金过活,偶尔还会去拣点废品卖。
他羞愧难当,心里不是滋味。
所以,梁成涛找到他的时候,他差点喜极而泣。
同意!
必须同意!
端架子那是不可能的,当场表示,明天就可以上班!
他二十来岁就在化工系统干,做了三十来年的业务,虽然往来单位要么是供销单位,要要么是国企,没在私营单位做过,可是他信心满满的表示,这个他做的来,毕竟打交道的主体依然是人。
至于梁成涛让他帮着蛮家里人和左右邻居,他也瞬间明白了为什么。
看到贴在厂门口的那块宝洁日化的黑色的字牌,笑着道,“这个名字起的不错。”
了解到这是凌二的创意后,并且凌二还是合伙人后,很认真的夸赞了一番。
凌二道,“王经理。”
他称呼的很郑重,“以后销售的事情就交给你管了。”
“我以前是做氯碱的,日化不是太懂,但是我想这个跟人相处的道理都是相通的,”王祖勋做了一晚上的功课,说起来自然头头是道,“洗衣粉这一块叫什么南有白猫,北有熊猫,国内就这两个大厂家,剩下的海鸥、活力28等属于二线,但是也算是家喻户晓。
我的意思是咱们属于小厂,得找战略,走农村包围城市,我们可以先从小城镇开始招代理商。”
凌二听见他这样的话,松了一口气,对方要是再和他提供销单位之类,他真得认真考虑下对方是否适合管理业务工作。
供销社此刻虽然依然算是比较好的采购单位,但是在凌二看来,已经是百足之虫死而不僵,现在费大力气搭上关系,也是白搭,还是需要脚踏实地,用心自建渠道。
凌二道,“王经理,以后都靠你了。”
晚上,梁成涛宴请,连刚刚上任为技术科长的江贤磊都喊上了。
设备到位、工人到位、印刷包装到位,一袋袋的洗衣服开始打包进纸箱子里,一袋250g,一箱子40袋子,一天下来,居然生产出来100箱,满满当当的堆在厂区的一角。
凌二不着急,王祖勋也不着急,俩人分头往各个报社跑,拿钱砸广告,广告位不要大,只要个豆腐块,上面写着“宝洁日化生产不伤手的洗衣粉,诚招代理加盟。”
最后一栏是座机号码和厂地址。
是王祖勋提议做广告的,而广告词是凌二想的,广告词实在一般,他脑子里倒是有不少的广告创意,奈何无法实践,毕竟连年度春晚都是一股土旮旯味,又能对广告业抱有什么指望呢。
一切才刚刚起步。
何况,做广告的目的是要效果。
在此刻,日化产品的竞争并不激烈,只要有货,就不愁卖。
既然不愁卖,何必多此一举?
至于品牌建设,想的就有点多,先活下来再说。
凌二知道,要不了几年,外资日化就要轰轰烈烈的进中国了,那个时候才是真正的危机时刻。
梁成涛却发愁,毕竟连个客户都没有,他干脆从单位请了两天假,现在主要工作是守着电话机,并不时的从自己的通讯录上找上俩个号码,让自己的同学去所在城市的报社去给联系个广告位,然后再让金钟去邮局汇款。
《经营报》的广告是先上的,在当天便呈现出了效果,从早到晚,接了有十来个电话,可是大多只是咨询,其中有不少居然还是同行。
等到《农村百事通》的广告登上,居然有人骑摩托车从常熟跑过来,当天便签订了合同,成了日化厂的第一个客户。
为了纪念开门红,梁成涛把合同裱起来,放进了文件柜里保存起来。
有了第一个,便有了第二个,第三个,日化厂的产品终于有了销路。
日化厂不再保留产能,加足马力生产,不过广告依然不能停,广告一停,电话就停了,电话一停,多余的产量就没地方去了。
月中的时候,梁成涛一咬牙,又加了两条生产线,产量翻倍。
忙不开的时候,邱家兄弟和凌龙等人看不过眼,也会帮忙,虽然他们在里面没股份,但是他们现在住着的地方是人家厂里的。
人家待他们不差。
最清闲的是凌二,他没有开过厂,没有做过销售,因为没有经验,许多工作他插不上手,很多事情还是王祖勋在做。
王祖勋不亏是老业务出身,订合同,谈业务,样样精。
看到忙得脚不沾地的王祖勋,他笑着对梁成涛道,“一个月七百块忒少了点,加钱吧。”
“那是自然,”梁成涛大笑,他很肯定,按照目前的情势,刨除所有的开销和成本,一个月的纯利至少能有二十来万,肯定没有之前国库券来得快,但是稳定啊,而且,以后还能扩张,肥皂、洗涤剂,就没有他不能做的,他豪气的道,“我晚点跟江贤磊研究下肥皂的事情。”
“别,不要那么着急,”凌二道,“我觉得现在把洗衣粉做好才是关键,不伤手的洗衣粉,承诺的就要做到,做到了以后就是口碑,做不到,你这厂子也就只活个两三年。
别不乐意听啊,随着改革开放的进一步深入,外资总归会来的,咱们自己的产品质量不过关,拿什么跟人家拼?”
“没你说的这么夸张吧。”梁成涛觉得凌二有点夸大了,简直是长他人志气,灭自己威风。
凌二钻入梁成涛买的二手捷达里,对梁成涛道,“咱们去外滩,你开车。”
他也是个老司机,能开车,交规也不严格,开个车到处溜达问题也不大,但是不怕一万,就怕万一,万一碰着鬼了呢?
凡是还是按照规则走吧。
没驾照不开车。
“去外滩干吗?现在正忙得时候。”梁成涛有点迷糊。
凌二道,“去带你见识一下。”
梁成涛见他这么坚持,没办法,开车两个人去了外滩。
车子刚到外滩,按照凌二指的道,把车子停在了一边。
“你看。”凌二指着一家饭店门口排的长长的队伍道。
“肯德基?”梁成涛哭笑不得道,“据说是卖炸鸡和薯条的,我没吃过,虽然很好奇,不过我不会为了吃点东西来排个把小时队的。”
凌二抱着胳膊,站在树荫底下,笑着道,“管中窥豹,你就不能联想到什么?”
“这是一家美国企业,也就是外资。”梁成涛一边说一边看着道,“生意很好,感觉里面环境也不错,应该很干净。”
随即发出疑问道,“难道真的那么好吃?”
凌二笑着道,“好吃不见得,在美国,肯德基属于货真价实的垃圾食品,吃的人也很多,但是到中国后,居然需要排队,这才是真的夸张了。”
梁成涛道,“也许是大家的好奇心都比较强烈吧,过一阶段,应该会好一点。”
凌二道,“过阶段也许不会再排队,但是生意依然不会差,你哪怕口味做的和他一模一样,甚至做的比他还好吃,你相信我,你也比不过。”
“那是因为什么?”梁成涛不解的问。
“管理、营销、品牌都是学问,”凌二笑着道,“你问我外资可怕不可怕,我会跟你说很可怕,但是不可回避,我们得用开放的心态向他们学习,然后同他们竞争。”
“我被你说的都没有信心了。”梁成涛伸着脖子,站在肯德基的玻璃窗外,里里外外全是人,他从来没有想过,饭店的生意居然还能这么火爆。
千人大厂的食堂,人挤人,饭盘咣当响,也顶多就是这场面。
这番场景确实触动了他。
回到厂里,他当机立断的做了决定,增添研究设备,不过大多都是旁边的化学研究所淘汰下来的,一看铭牌,全是日苯进口货,他买下来不亏。
他再次由此悲观的想到,如果进出口全面放开,国内的机械设备企业还能有活路吗?
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关键他们是小厂,量比较小,人家也不屑于做。
凌二同梁成涛一番商议,在包装上选择了一家私营小厂。
小老板叫戴炳聪,是从阜宁跑过来闯荡浦江滩的,个子不高,顶多与凌二差不多,肩膀也不宽,瘦黑瘦黑的,唯一出众的是他那双厚实的大手,与他的身量不大相衬。
大夏天的,衬衫、黑裤子、皮鞋,板板正正,他对着梁成涛和凌二拍着胸脯道,“梁老板,凌老板,我办事,你们放心,出毛病,你砸我牌子,我没二话啦。”
对于凌二他也没有因为对方年龄小而忽视。
这一点很令凌二满意,因为年龄问题,他可没少受轻视,虽然最后还是以自己的博学多才、见多识广、口若悬河震住了他们!
但是他依然不爽!
年龄小就没人权啊?
“共同进步,我们是刚开始,以后订的量会多一点。”梁成涛对梁秉聪也很满意,他按照凌二的意思跑了很多的印刷包装厂,人家一听说是小作坊,要么置之不理,要么漫不经心,可把他气的不轻。
最后找到了这位梁老板,虽然是小老板,可人家一个月的营收也有好几十万的,对他客客气气,重视的不得了。
到现在,他都有点不好意思了,因为他替对方一算,头一批货,能从他这里赚五块钱就算不错了。
瞧瞧门口停着的捷达,为了包装上的一个小改动,人家来回跑了五六趟。
“梁老板,凌老板,那谢谢关照,这个设计要是不再改动,我现在就回去安排开工,明天一早再给你送回来。”
“那谢谢了。”梁成涛高兴地同握手,看着那辆破旧的捷达远去后,感叹道,“总算迈出第一步了。”
只要包装的问题解决好,他们就可以直接灌装,灌装好封口就是成品,然后可以直接上市出售。
“你有驾照吗?”凌二突然问。
“没有。”梁成涛摇头。
“你买车吧。”凌二笑着道,“然后我俩去办个驾照,没车太不方便。”
梁成涛道,“这个我赞成。”
他为了厂子筹建的事情,天天跑来跑去,要么公交车,要么是自行车,有时候偏僻的地方,走路还要走上个把小时,不管去哪里都不怎么方便。
现在停凌二这么一说,他觉得还真的买一辆车。
他随即又笑着道,“不过你年龄不够。”
凌二恼恨的拍了下脑袋,他忘记这茬了!
驾照考试怎么都可以糊弄过去,这年头又不严格。可是身份证的年龄是做不得假的,他又不能为了这么点破事回家改身份证年龄,简直是没事找事。
梁成涛乐意见他吃瘪的样子,又接着道,“王祖勋这两天晚上总往我家去,托我阿爸帮着找工作。”
凌二笑着道,“看来是没少碰壁啊。你看着安排吧,我不管。”
王祖勋确实不容易,在里面蹲了两年多,出来后原单位是回不去了,他本不以为意,在里面呆的时间越长,他越能明白什么最可贵!
那就是自由,自由比什么都强!
自己有手有脚的,还能差口吃的?
虽然已经五十来岁,没家没业,但是他依然是信心满满,意气风发,准备做点正经事,起码给老太太添两件新衣服。
不过,现在很残酷。
凡是有应聘的单位,他都去了,结果自然不用说,统统拒绝,哪怕他一再降低要求,也没有单位肯要。
最后,他候着脸皮让亲戚、朋友帮着介绍,有熟人总归好办事的,但是不想,每个人的脸上都是为难的神色。
梁成涛的父亲倒是热心,给介绍过两次,可惜梁父面子不够,没人肯要他。
一咬牙,一跺脚,老子去小作坊、小餐厅做小工该行了吧?
老天爷饿不死瞎雀雀!
结果人家朝他一打量,对不起,年龄大了,这里不是养老院!
半个月下来,他真的慌了。
他原本打算等工作落实下来去看看亲闺女的,结果愿望落空了。
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他羞愧难当,心里不是滋味。
所以,梁成涛找到他的时候,他差点喜极而泣。
同意!
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端架子那是不可能的,当场表示,明天就可以上班!
他二十来岁就在化工系统干,做了三十来年的业务,虽然往来单位要么是供销单位,要要么是国企,没在私营单位做过,可是他信心满满的表示,这个他做的来,毕竟打交道的主体依然是人。
至于梁成涛让他帮着蛮家里人和左右邻居,他也瞬间明白了为什么。
看到贴在厂门口的那块宝洁日化的黑色的字牌,笑着道,“这个名字起的不错。”
了解到这是凌二的创意后,并且凌二还是合伙人后,很认真的夸赞了一番。
凌二道,“王经理。”
他称呼的很郑重,“以后销售的事情就交给你管了。”
“我以前是做氯碱的,日化不是太懂,但是我想这个跟人相处的道理都是相通的,”王祖勋做了一晚上的功课,说起来自然头头是道,“洗衣粉这一块叫什么南有白猫,北有熊猫,国内就这两个大厂家,剩下的海鸥、活力28等属于二线,但是也算是家喻户晓。
我的意思是咱们属于小厂,得找战略,走农村包围城市,我们可以先从小城镇开始招代理商。”
凌二听见他这样的话,松了一口气,对方要是再和他提供销单位之类,他真得认真考虑下对方是否适合管理业务工作。
供销社此刻虽然依然算是比较好的采购单位,但是在凌二看来,已经是百足之虫死而不僵,现在费大力气搭上关系,也是白搭,还是需要脚踏实地,用心自建渠道。
凌二道,“王经理,以后都靠你了。”
晚上,梁成涛宴请,连刚刚上任为技术科长的江贤磊都喊上了。
设备到位、工人到位、印刷包装到位,一袋袋的洗衣服开始打包进纸箱子里,一袋250g,一箱子40袋子,一天下来,居然生产出来100箱,满满当当的堆在厂区的一角。
凌二不着急,王祖勋也不着急,俩人分头往各个报社跑,拿钱砸广告,广告位不要大,只要个豆腐块,上面写着“宝洁日化生产不伤手的洗衣粉,诚招代理加盟。”
最后一栏是座机号码和厂地址。
是王祖勋提议做广告的,而广告词是凌二想的,广告词实在一般,他脑子里倒是有不少的广告创意,奈何无法实践,毕竟连年度春晚都是一股土旮旯味,又能对广告业抱有什么指望呢。
一切才刚刚起步。
何况,做广告的目的是要效果。
在此刻,日化产品的竞争并不激烈,只要有货,就不愁卖。
既然不愁卖,何必多此一举?
至于品牌建设,想的就有点多,先活下来再说。
凌二知道,要不了几年,外资日化就要轰轰烈烈的进中国了,那个时候才是真正的危机时刻。
梁成涛却发愁,毕竟连个客户都没有,他干脆从单位请了两天假,现在主要工作是守着电话机,并不时的从自己的通讯录上找上俩个号码,让自己的同学去所在城市的报社去给联系个广告位,然后再让金钟去邮局汇款。
《经营报》的广告是先上的,在当天便呈现出了效果,从早到晚,接了有十来个电话,可是大多只是咨询,其中有不少居然还是同行。
等到《农村百事通》的广告登上,居然有人骑摩托车从常熟跑过来,当天便签订了合同,成了日化厂的第一个客户。
为了纪念开门红,梁成涛把合同裱起来,放进了文件柜里保存起来。
有了第一个,便有了第二个,第三个,日化厂的产品终于有了销路。
日化厂不再保留产能,加足马力生产,不过广告依然不能停,广告一停,电话就停了,电话一停,多余的产量就没地方去了。
月中的时候,梁成涛一咬牙,又加了两条生产线,产量翻倍。
忙不开的时候,邱家兄弟和凌龙等人看不过眼,也会帮忙,虽然他们在里面没股份,但是他们现在住着的地方是人家厂里的。
人家待他们不差。
最清闲的是凌二,他没有开过厂,没有做过销售,因为没有经验,许多工作他插不上手,很多事情还是王祖勋在做。
王祖勋不亏是老业务出身,订合同,谈业务,样样精。
看到忙得脚不沾地的王祖勋,他笑着对梁成涛道,“一个月七百块忒少了点,加钱吧。”
“那是自然,”梁成涛大笑,他很肯定,按照目前的情势,刨除所有的开销和成本,一个月的纯利至少能有二十来万,肯定没有之前国库券来得快,但是稳定啊,而且,以后还能扩张,肥皂、洗涤剂,就没有他不能做的,他豪气的道,“我晚点跟江贤磊研究下肥皂的事情。”
“别,不要那么着急,”凌二道,“我觉得现在把洗衣粉做好才是关键,不伤手的洗衣粉,承诺的就要做到,做到了以后就是口碑,做不到,你这厂子也就只活个两三年。
别不乐意听啊,随着改革开放的进一步深入,外资总归会来的,咱们自己的产品质量不过关,拿什么跟人家拼?”
“没你说的这么夸张吧。”梁成涛觉得凌二有点夸大了,简直是长他人志气,灭自己威风。
凌二钻入梁成涛买的二手捷达里,对梁成涛道,“咱们去外滩,你开车。”
他也是个老司机,能开车,交规也不严格,开个车到处溜达问题也不大,但是不怕一万,就怕万一,万一碰着鬼了呢?
凡是还是按照规则走吧。
没驾照不开车。
“去外滩干吗?现在正忙得时候。”梁成涛有点迷糊。
凌二道,“去带你见识一下。”
梁成涛见他这么坚持,没办法,开车两个人去了外滩。
车子刚到外滩,按照凌二指的道,把车子停在了一边。
“你看。”凌二指着一家饭店门口排的长长的队伍道。
“肯德基?”梁成涛哭笑不得道,“据说是卖炸鸡和薯条的,我没吃过,虽然很好奇,不过我不会为了吃点东西来排个把小时队的。”
凌二抱着胳膊,站在树荫底下,笑着道,“管中窥豹,你就不能联想到什么?”
“这是一家美国企业,也就是外资。”梁成涛一边说一边看着道,“生意很好,感觉里面环境也不错,应该很干净。”
随即发出疑问道,“难道真的那么好吃?”
凌二笑着道,“好吃不见得,在美国,肯德基属于货真价实的垃圾食品,吃的人也很多,但是到中国后,居然需要排队,这才是真的夸张了。”
梁成涛道,“也许是大家的好奇心都比较强烈吧,过一阶段,应该会好一点。”
凌二道,“过阶段也许不会再排队,但是生意依然不会差,你哪怕口味做的和他一模一样,甚至做的比他还好吃,你相信我,你也比不过。”
“那是因为什么?”梁成涛不解的问。
“管理、营销、品牌都是学问,”凌二笑着道,“你问我外资可怕不可怕,我会跟你说很可怕,但是不可回避,我们得用开放的心态向他们学习,然后同他们竞争。”
“我被你说的都没有信心了。”梁成涛伸着脖子,站在肯德基的玻璃窗外,里里外外全是人,他从来没有想过,饭店的生意居然还能这么火爆。
千人大厂的食堂,人挤人,饭盘咣当响,也顶多就是这场面。
这番场景确实触动了他。
回到厂里,他当机立断的做了决定,增添研究设备,不过大多都是旁边的化学研究所淘汰下来的,一看铭牌,全是日苯进口货,他买下来不亏。
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